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Motivierender Ratgeber für Vertrieb und Verkauf, geeignet für das Selbst-Training.

Cornelsen bringt in der "Crashkurs!"-Reihe knappe, knackige Erfolgs- und Businessratgeber mit motivierender Aufmachung samt CD-ROM-Beilage zum moderaten Preis heraus. Dieser Titel ist Programm: Auf ganzen 120 Seiten powert der Psychologe und Business-Trainer Klaus Krebs durch die Themen Kunden- und Marktanalyse, Angebotspräsentation, Nachbearbeitung, Gesprächs- und Abschlusstechniken u.v.a.m. Egal ob am Telefon oder Face-to-Face: Motivation, beständige Lernbereitschaft und Kommunikationsgeschick sind die Schlüssel zum erfolgreichen Verkäufer, zum "Best-Seller". Didaktisch sinnvoll in kleine Lerneinheiten mit Selbstkontrollmöglichkeit (Checklisten und kurze Fragen am Kapitelende) aufgeteilt, enthält der Titel auch alle Materialien auf CD-ROM. Für Selbstständige und Kleinunternehmer ist C. Demmer: "Besser verkaufen" empfohlen, ausführlicher ist R.K. Roberts: "Modernes Verkaufen für Dummies" . Ansonsten ist der Titel ab jeder Bibliotheksgröße möglich und für das Selbst-Training eine gleichwertige Alternative zu F. Barth: "Besser verkaufen als Partner des Kunden" . (2)