Zweigstelle	Standorte	Status	Vorbestellungen	Frist
Zweigstelle: Hauptstelle	Standorte: B 685 / ErwBib	Status: Verfügbar	Vorbestellungen: 0	Frist:

Wie man seine eigenen Interessen auch bei schwierigen Verhandlungen im Geschäftsumfeld "durchboxt", das verrät der ehemalige Kickbox-Weltmeister und Business-Berater in kompakter Weise.

Der Autor ist zwar auch ehemaliger Kickbox-Weltmeister, aber in diesem Ratgeber geht es vor allem um die nicht so körperliche Auseinandersetzung bei schwierigen Verhandlungen im Geschäftsumfeld. Wenn es also nicht auf eine "Win-Win-Situation" hinausläuft, sondern es darum geht, seine eigenen Interessen gegen Widerstand und im Notfall auch mit "schmutzigen" Mitteln durchzusetzen. Abdel-Latif berät und coacht Unternehmen bei solchen Verhandlungen im Hintergrund und verrät hier seine Erfahrungen und Tricks in übersichtlicher Form und zupackender, klarer Sprache. Das geht von der Informationsbeschaffung im Vorfeld über die Analyse der Interessen der Akteure oder die Zusammenstellung des Verhandlungsteams bis zu Gesprächstechniken, Verhandlungstaktiken oder Fragen der Manipulation des Gegners oder auch der körperlichen Fitness, um aufreibende Verhandlungen durchzustehen. Beispiele aus der Praxis dienen hin und wieder zur Illustration, ansonsten verzichtet der kompakte Titel weitgehend auf Grafik. Gute Ergänzung z.B. zu A. Heeper: "Verhandlungstechniken" (BA 8/08), die Wert auf fairen Stil legt. (2)