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Professor und Managementberater Marc Opresnik vermittelt wertvolles Wissen und Handwerkszeug rund um eine zielorientierte und erfolgreiche Verhandlungsführung sowohl im beruflichen als auch im privaten Bereich.

Marc Opresnik ist (Gast-)Professor an diversen Hochschulen und daneben als selbstständiger Managementberater und Coach tätig. In seinem Titel widmet er sich der erfolgreichen Verhandlungsführung vorwiegend im Berufsleben, aber auch im privaten Umfeld. Er gliedert seine Inhalte übersichtlich und schlüssig entlang des chronologischen Verlaufs eines Verhandlungsprozesses. Beginnend bei einigen grundsätzlichen Punkten und der Vorbereitung bespricht er die richtige Eigenmotivation und die passende Stimmung, das Beachten der Zielsetzung des Gegenübers und der dazu passenden Argumentation, den Umgang mit Einwänden, den erfolgreichen Verhandlungsabschluss sowie die Analyse des Prozesses. Opresnik liefert einen gekonnten und ansprechenden Mix aus theoretischen Grundlagen, gut aufbereiteten Beispielen und wertvollen Praxis- und Erfahrungstipps. Er vermittelt geballtes Wissen, sinnvolle Strategien und Techniken mit vielen neuen Perspektiven und Ansätzen. Trotz der Titelfülle möglichst vielen Bibliotheken zur Anschaffung empfohlen, vor allem neben dem Klassiker von Roger Fisher.